从观望、走进到融入，进博会为何让他们“怦然心动”？

hyde123 2025-07-27 装修趣闻 2 次浏览 0个评论

进博会既像一个大市场，迎接着世界各国、南来北往的参展商、采购商、专业观众。他们在此展示、洽谈、交易，又像一座大剧场，折射出不同肤色、不同语言的“进博人”从观望、走进到融入的转变，演绎出一个个令人“怦然心动”的进博故事。

作为瑞士官方组展机构，瑞士中心不仅是前七届进博会的“全勤生”，而且逐步成为瑞士企业进入中国市场的“导航员”。

每届进博会，瑞士中心都帮助众多瑞士企业尤其是中小企业走进“四叶草”，展示商品、推广品牌，并在中国市场寻找商业伙伴，截至目前已累计组织超过100家瑞士企业参加进博会。

瑞士企业参展进博会。本文图片进博局供图

从观望到走进，瑞士中心CEO肖振对这一过程印象深刻。首届进博会上，瑞士仅有罗氏、ABB等龙头企业独立参展，不少瑞士的中小企业对这一新生展会仍持观望态度。到了第二届进博会筹备期，瑞士中心开始推进模式创新，在企业商业展的食品展区和消费品展区打造联合展台，这种“抱团”展示的方式迅速打开局面，吸引16家瑞士品牌共同参展，让瑞士巧克力、葡萄酒等特色产品迅速“出圈”。

得益于瑞士军刀、瑞士手表等产品在中国拥有较高的知名度，瑞士制造在中国消费者心目中也逐步树立起高品质的印象。每年的进博会上，瑞士中心都会主打“Swiss Made（瑞士制造）”这一核心IP概念。

在肖振看来，瑞士企业现在对进博会的认知越来越明确，知道它是接触中国市场的最佳窗口，可以对接到各地的采购商、供应商和分销商。短短的6天时间，便能迅速得到非常广泛的样本反馈。

首次参加进博会后，瑞士中心设立了业务拓展部门，专为消费品行业的瑞士企业服务。而“客户成功经理”则是瑞士中心为进博会而设立的新职位，该职位于2024年诞生，穆松涛是首位任职者。

瑞士中心客户成功经理穆松涛

如今，穆松涛已能用一口流利的中文介绍瑞士的企业产品。他坦言，自己的中文能力因进博会得到快速提升。从首届进博会帮助4家瑞士企业参展，到第七届携24家展商、34个品牌以270平方米创纪录的规模亮相，在瑞士中心的助力下，瑞士企业的参展广度都在不断拓展。

2024年，荏原在第七届进博会“首秀”，置身其中的青木仁真切感受到这个平台的强大力量、蓬勃活力和无限合作机遇。

荏原（中国）有限公司是家日本企业，其母公司荏原集团作为产业机械制造企业拥有110年的历史，产品包括建筑·工业领域的泵、风机、冷冻机，能源领域的压缩机、涡轮机，以及垃圾焚烧设施、废气处理装置等，在全世界提供生活、产业所需的产品和服务。

作为深耕基础设施领域的隐形力量，荏原的产品鲜少进入日常视野。而进博会让荏原跃出行业圈层，向各级政府与公众清晰勾勒出其作为“综合解决方案提供者”的立体形象。丰硕的参展成果，让荏原意识到，进博会是一片持续深耕的沃土，也是“共享未来”的理想平台。“首秀”甫一落幕，该公司便早早预订了第八届进博会的展位，并将面积扩大到250平方米。

青木仁（左一）开会部署进博会参展工作

青木仁认为，在进博会上，能接触到各行各业最前沿的技术、产品，有助于高效掌握行业的最新发展动向；进博会也吸引着来自世界各地的政商界人士到访，可以通过集中高效的沟通，发掘新的商业机遇；此外，进博会还是新技术引进中国市场的前瞻平台。他表示，扎根中国、服务中国、共同成长、共享未来是公司未来的想法，自己一定要学好中文。

在葡萄牙驻上海总领事馆经济与贸易参赞陆叶斯看来，进博会正架起一座贸易桥梁，让葡萄牙产品更快进入中国市场。

至善（葡萄牙）有限公司是进博会的“老面孔”，不仅连续多年参加进博会，去年还首次以组展机构的身份，邀请14家葡萄牙企业首次登上进博会舞台。公司于2013年成立，为企业的商贸、投资活动提供一系列咨询服务，协助中资企业在葡语国家的业务发展，亦为有意进入中国市场的葡语国家企业提供服务。

公司董事李杰谈到，初次参展的葡萄牙企业觉得进博会的展馆非常壮观、客流量络绎不绝、观众专业度非常高、展商服务也非常用心，参展后的利好也令这些葡萄牙企业感到惊喜。

比如，由于对物流、仓储和储存环境都有较高的要求，一家制造芝士的葡萄牙乳制品企业此前未曾来华参展过，2024年进博会推出通关便利化措施，该企业意识到展品的物流安全和时效能够得到有效保障，于是决定参展进博会。通过这次首秀，该企业不仅与一些中国采购商建立了业务联系，而且与电商平台达成了初步合作意向。